蔵品ブログ

　まったく、その通りです。手間を掛ければ当然人件費がかかります。

　それでは営業マンが一日に営業できる人数の限度は何人でしょうか。10人？それとも30人でしょうか。100人に営業できるという人は、まずいないと思います。

当社のクライアントのホームページでは、平均すると一日100人以上の訪問者がいます。ほとんどの訪問者はYahoo！などの検索サイトでキーワードを入力してホームページに来ています。
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例１：
　新潟のラーメンの情報を探していればキーワードは「新潟　ラーメン」

例２：
　農機具メーカーのホームページならば、検索してくるキーワードは「草刈機」や「田植え機」等
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　ラーメンや農機具に興味ない人・関わってない人が、こんなキーワードで探すことは考えにくいと思いませんか。
　これを実際の営業の現場で考えると、一日100人に飛び込み営業しているようなものです。
　しかも、相手は何かしら興味をもっている人達・業界の人達が中心です。

　当然見てもらうホームページの内容が薄かったり、いまいちだったりするとお話になりませんが、ホームページを上手に作ってあげれば、毎日自分の会社のプレゼン（あるいは営業トーク）を100人以上の人が見に来てくれるということです。

　だから実際は飛込み営業するよりも、かなりの効果が期待できます。

　そのことに気付いている経営者は非常に少ないのです。