蔵品ブログ

お客からアフィリエイト導入ってどうなの？売上あがる？って聞かれることがあります。

楽天、amazonは確かにアフィリエイトを利用して売上を拡大した良い例です。他にも成功例はそれなりにあります。しかしアフィリエイトを導入した多くの企業は、思うように売上があがらず、毎月経費負けを繰り返し、いずれアフィリエイトから撤退していきます。それはなぜでしょうか？

■アフィリエイターが紹介し、売れるまでの流れ

　１．アフィリエイターにお店、商品を知ってもらう
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　２．アフィリエイターにお店、商品を気に入ってもらい取扱い決定
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　３．アフィリエイターがページ上で商品紹介
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　４．訪問者がアフィリエイトのサイトを経由してお店に入る
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　５．商品情報、お店情報を見て、購入

と大雑把にこんな感じの流れになります。

一番大事なのは２と５です。結局アフィリエイターを含む訪問者に魅力的な訴求ができていないページでは紹介もされないし、もちろん購入もされません。

私もアフィリエイターとしてサイトを持ち商品を紹介しておりますが、せっかく商品に魅力があるのに販売しているページがダメだったら取り扱うのを止めます。全く同じ商品を扱っているサイトがあるなら、少しくらいマージン安かったとしても出来の良いサイトを採用します。趣味でアフィリエイトをやっている人、仕事でアフィリエイトをやっている人といますが、どちらにしてもより多くの売上を稼ぎたいと思っているからです。

なのでお客様には自社サイト単独で納得のいく売上を立てられるようになってから、アフィリエイト採用を検討しましょうとお話ししてます。

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